Retórica Clássica 101: Os Cinco Cânones da Retórica - Entrega

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Demóstenes praticando sua entrega à beira-mar.


Bem vindo de volta ao nosso série sobre retórica clássica. Hoje continuamos nosso segmento de cinco partes sobre os Cinco Cânones da Retórica. Até agora, cobrimos os cânones de invenção, arranjo, estilo, e memória. Hoje vamos cobrir o último cânone: entrega.

O que é entrega?

Como o cânone de estilo, o cânone de entrega se preocupa com como algo é dito.


Enquanto o cânone de estilo se concentra principalmente no tipo de linguagem que você usa, a entrega se concentra na mecânica de como você transmite sua mensagem. Para os oradores antigos, entrega significava como um falante usava sua linguagem corporal e gestos com as mãos e como ele mudava seu tom de voz durante sua oração.

Dominar o cânone de entrega pode ajudar um palestrante a estabelecer um ethos com seu público. Admite. Você provavelmente já ignorou muitos alto-falantes quando viu que eles murmuravam enquanto falavam e gesticulavam como o robô ligado Perdido no espaço. Eu sei que tenho. O palestrante poderia estar apresentando pontos válidos e inovadores, mas a mensagem se perdeu na entrega. O discurso também pode ajudar um orador a usar pathos, ou emoção, para persuadir. Uma pausa bem posicionada ou um punho fechado pode provocar uma emoção desejada em seu público para fazer seu ponto.


Os antigos gregos tinham o cânone da entrega em grande consideração. Eles acreditavam que um orador que podia fazer um discurso com eloquência era na verdade uma pessoa virtuosa. O pensamento é que o dom de fazer um discurso poderoso só pode residir em um homem virtuoso.



A vida do famoso orador grego Demóstenes demonstra o quanto os antigos retóricos levariam para dominar o cânone da entrega. Para melhorar sua dicção, Demóstenes praticava seus discursos com pedrinhas na boca e até recitava discursos enquanto corria. Para fortalecer sua voz para que pudesse ser ouvido com clareza na Assembleia Grega, ele ficava na praia e fazia seu discurso sobre o rugido das ondas. Todo esse trabalho valeu a pena, pois Demóstenes entrou para a história como um dos maiores oradores da Grécia antiga.


Enquanto os gregos admiravam os homens como virtuosos por serem capazes de proferir um discurso de maneira eloquente, o público moderno tende a suspeitar de um orador que parece também bem polido. Um orador carismático que pode fazer um discurso empolgante é freqüentemente visto como um enganador de língua prateada com segundas intenções, alguém que está mascarando sua verdadeira intenção com uma apresentação espalhafatosa. Essa suspeita nasceu após a Segunda Guerra Mundial; as pessoas se envergonhavam de terem caído no feitiço de ditadores que eram grandes oradores, mas tinham planos maliciosos.

Mas para os americanos, nossa cautela em relação a alto-falantes suaves é muito antiga e pode ser atribuída à virada cultural contra o “arquétipo patriarca gentil”Após a Guerra Revolucionária e a eleição de Andrew Jackson como o primeiro“ presidente populista ”do país. Desde aquela época, os americanos anseiam por 'autenticidade' e muitas vezes preferem um alto-falante com um pouco de charme rústico e folclórico a outro mais refinado e sofisticado. Vimos isso acontecer na eleição presidencial dos EUA em 2004 entre John Kerry e George Bush. Muitos comentaristas políticos concordaram que John Kerry teve dificuldade em se conectar com os eleitores porque ele saiu como muito polido, rígido e cerebral em debates e discursos. Bush, por outro lado, apesar de suas gafes ocasionais de falar, ou talvez por causa delas, era frequentemente visto como mais pé no chão - o tipo de cara com quem você iria tomar uma cerveja - porque sua entrega era mais difícil e não polido. Ele parecia autêntico e acessível e, portanto, confiável. Alguns comentaristas culturais viram a eleição de Obama em 2008 como uma vitória sobre essa suspeita de “elitismo” e oradores carismáticos.


A importância de adaptar sua apresentação ao seu público

Vintage Franklin Roosevelt dando um discurso na sala.

FDR sabia como combinar seu estilo de entrega com a situação.

Como você aborda sua entrega precisará ser determinado durante o estágio de invenção de seu discurso. Descubra, da melhor maneira possível, os dados demográficos e culturais gerais de seu público. O que seu público teme? Quais são seus desejos? Quais são suas necessidades? Essas informações o ajudarão a decidir se você deve usar uma entrega mais sofisticada e polida ou se deve optar por uma abordagem mais informal.


O presidente Franklin Delano Roosevelt era um mestre em compreender a importância de personalizar sua entrega de acordo com o tempo, o local e o público.

Quando FDR assumiu o cargo durante a Grande Depressão, ele instituiu “bate-papos” regulares, nos quais se dirigia ao país pelo rádio para discutir o que o governo estava fazendo e por quê. Se você o ouvir, diga, explique o preciso fechar bancos para um feriado bancário, você pode ouvir como sua fala soa muito como um avô gentil, explicando pacientemente um assunto complicado de uma maneira muito simples e fácil de entender. Sua entrega transmite calor, conforto e confiança. É fácil entender como, em uma época em que não havia 'nada a temer, mas temer a si mesmo', muitos americanos, em uma prática estranha para a maioria de nós hoje, tinham uma foto de FDR pendurada em sua casa como se fizesse parte de a família.


Agora, se você ouvir O discurso de FDR após o atentado a Pearl Harbor, você pode ouvir um tipo de apresentação muito diferente, mas ainda muito eficaz. A nação estava cambaleando de choque, preocupação e raiva, e FDR, agora falando com grande força, consegue transmitir indignação justa e confiança suprema.

Ronald Reagan discursando.

Como FDR, Reagan sabia como variar efetivamente sua entrega. Ele costumava ser bem-humorado e folclórico, mas sabia como transmitir sinceridade e solenidade quando a situação exigia, como depois que o Challenger explodiu.

Desenvolvendo o Cânon de Entrega na Oratória

Como a arte de escrever por escrito pode ser uma postagem própria, optamos por nos concentrar em como ela se aplica à retórica falada. Aqui estão algumas dicas importantes para aumentar a eficácia de sua apresentação oratória.

Domine a pausa. A maioria das pessoas fica tão nervosa quando se levanta para falar que se apressa em fazer tudo como o cara das Micro Máquinas. Mas eles estão perdendo em empregar uma das técnicas oratórias mais poderosas - a pausa. Uma pausa pode adicionar um toque dramático a uma declaração ou pode ajudar o público a realmente absorver uma ideia. A chave com uma pausa é o tempo. Use-o apenas nos locais em que será eficaz - locais onde você realmente deseja destacar o que vem após a pausa. “Olá (pausa), meu (pausa) nome é (pausa),” não seria esse momento. Pratique inserir pausas em seu discurso para descobrir o que funciona.

Observe sua linguagem corporal. Quando você está falando, sua voz não é a única coisa que fala. Seu corpo também está se comunicando. Sua postura, inclinação da cabeça e a maneira como você anda no palco transmitem uma mensagem. Algumas ocasiões podem exigir que você se comporte de uma maneira mais formal e rígida, enquanto outras ocasiões exigem uma abordagem mais descontraída.

Varie seu tom. Nada fará seu público dormir mais rápido do que a visita do homem andróide de 2050. Dê um curto-circuito na voz monótona do robô e mantenha as coisas interessantes adicionando inflexões vocais enquanto você fala. Use inflexões para revelar que você está fazendo uma pergunta, sendo sarcástico ou transmitindo empolgação. Você pode até exagerar suas inflexões ao fazer um discurso público, pois muitas pessoas têm a tendência de ficar tímidas na frente de uma platéia.

Deixe os gestos fluírem naturalmente. Se usados ​​de forma eficaz, os gestos com as mãos podem dar mais ênfase às suas palavras. Se usado incorretamente, você vai acabar parecendo um polvo tendo uma convulsão. Não pense demais nos gestos das mãos; apenas deixe-os fluir naturalmente. Você pode querer que alguém observe você praticar a fala para se certificar de que suas gesticulações não distraiam. Se estiverem, ajuste-se de acordo, mas não se preocupe com isso; eles fazem parte do que o torna único como palestrante.

Teddy Theodore Roosevelt discursando com gestos manuais.

Nada impede o gesto de mão de um Bull Moose.

Combine sua velocidade com sua emoção. O quão rápido ou lento você fala pode afetar a emoção que você está tentando transmitir. No Um sistema natural de elocução e oratória, o autor fornece seis velocidades de fala diferentes e as emoções correspondentes que eles devem provocar.

  • Rápido: pressa, alarme, confusão, raiva, vexame, medo, vingança e terror extremo.
  • Rápido ou rápido: alegria, esperança, ludicidade e humor.
  • Moderado: bom para narração, descrições e ensino.
  • Lento: tristeza, tristeza, melancolia, tristeza, pena, admiração, reverência, dignidade, autoridade, temor, poder e majestade.
  • Muito devagar: usado para expressar as emoções mais fortes e profundas.

Varie a força de sua voz. Força é a força e a fraqueza da voz. A variação da força da sua voz pode ajudar a expressar diferentes emoções. Raiva, ferocidade e seriedade podem ser transmitidas com uma voz forte e alta. Isso não significa que você precisa gritar. Você só precisa colocar um pouco mais oomph em sua voz. Uma voz mais suave pode transmitir reverência, mansidão e humildade. Variar a força da sua voz também pode ajudar a atrair os ouvintes para a sua fala. Por exemplo, ao falar baixo, seu público tem que trabalhar um pouco mais para ouvi-lo. É quase como se você estivesse contando um segredo para seu público, o que é uma ótima maneira de enfatizar um ponto que você está defendendo e se conectar com seus ouvintes. Como todas as táticas, isso deve ser usado com moderação ... não faça o público se esforçar para ouvir todo o seu discurso.

Afirmações. É fácil tropeçar na língua e arrastar as palavras quando você está falando em público. Mas concentre-se realmente em enunciar suas palavras, pois isso o tornará mais fácil de entender. Tenho tendência a murmurar e arrastar palavras juntas. Um truque que me ajudou a superar isso é praticar a fala enquanto seguro um lápis sob a língua. Ele força sua língua a trabalhar mais, pois restringe o movimento da língua. Ao remover o lápis da parte de baixo da língua, você ficará surpreso com a facilidade de enunciar sem obstrução. Frequentemente farei este exercício antes de fazer um podcast ou fazer uma apresentação. O trava-língua também ajuda na enunciação.

Olhe nos olhos do seu público. Quando você olha as pessoas nos olhos, você faz uma conexão. Mas como você pode olhar nos olhos de todo o público? Bem, se houver centenas de pessoas em seu público, você não pode. Mas você pode pelo menos fazer contato visual com alguns deles. Conforme você discorre, atravesse a sala fazendo contato visual com várias pessoas diferentes na platéia. Você terá uma forte conexão com aquelas pessoas que você olha nos olhos, mas também dará a todos a chance de olhar em seu rosto, o que pode ajudar a construir uma conexão. Mantenha contato por alguns segundos. Se for muito curto, você parecerá nervoso e evasivo. Se você olhar por muito tempo, começará a assustar as pessoas.

Classic Rhetoric 101 Series
Uma introdução
Uma breve história
Os três meios de persuasão
Os Cinco Cânones da Retórica - Invenção
Os cinco cânones da retórica - arranjo
Os Cinco Cânones da Retórica - Estilo
Os cinco cânones da retórica - memória
Os Cinco Cânones da Retórica - Entrega
Falácias lógicas
Bônus! 35 maiores discursos da história